Скільки коштує реклама в Instagram і Facebook для малого бізнесу у 2026 році?

Реклама в Instagram і Facebook (обидві мережі належать Meta) коштує стільки, скільки ви вирішите витратити. Meta зазвичай бере гроші за 1 000 показів, а ціну визначає аукціон. За даними одного великого сервісу, звичайний місяць 2026 року коштував близько 12 $ за 1 000 показів в Австрії і 10 $ у Німеччині. У Чехії виходило близько 7 $. А з 1 липня до показів в Австрії додався збір 5%.

Нижче поясню, за що саме ви платите і наскільки можна вірити опублікованим цифрам. Потім розберу новий збір за країнами, ПДВ у кількох абзацах і бюджет на перший тест. Наприкінці будуть помилки, на яких згоряють перші 100 євро.

За що ви насправді платите Meta?

Ви задаєте денний бюджет або загальний бюджет кампанії. Meta показує рекламу в стрічці, у Stories, у Reels і ще в кількох місцях Instagram і Facebook. У довідці Meta сказано, що зазвичай ви платите за покази. Інший варіант можна вибрати, коли створюєте оголошення. Один показ означає, що реклама один раз з’явилася на чиємусь екрані.

Тому найчастіше згадують CPM, тобто ціну 1 000 показів. Другу цифру називають CPC, і вона показує ціну одного кліку. Скажімо, 1 000 показів коштували 8 € і клікнули 10 людей. Тоді кожен клік обійшовся вам у 0,80 €.

Денний бюджет Meta рахує як середній за тиждень. У вдалий день вона може витратити до 75% більше. Але за календарний тиждень з неділі до суботи Meta витрачає не більше 7 денних бюджетів. Якщо ви поставили 10 € на день, за тиждень спишуть максимум 70 €.

Ціна в аукціоні залежить від кількох речей: скільки рекламодавців хочуть тих самих людей, як Meta оцінює ваше оголошення і чого ви просите від кампанії. Нижче я спираюся на дані Superads. Там зазначають, що кампанії на покупки чи заявки зазвичай платять за 1 000 показів більше, ніж кампанії на кліки.

Скільки коштує реклама у Facebook у Європі за відкритими даними?

Середніх цін Meta не публікує. Відкриті цифри дають сервіси, які бачать акаунти багатьох рекламодавців. Я взяв Superads. Він показує медіани за місяцями й країнами. В основі лежать понад 3 млрд доларів рекламних витрат в акаунтах його клієнтів. Графіки там у доларах США, і в них змішані всі галузі й усі цілі кампаній.

Від місяця до місяця цифри сильно стрибають. В Австрії медіана в березні 2026 року була 9,67 $, а в травні вже 25,16 $. Тому для кожної країни я взяв серединне значення шести місячних медіан із січня по червень 2026 року.

• Австрія12,19 $
• США11,98 $
• Німеччина10,28 $
• Велика Британія10,14 $
• Польща8,53 $
• Чехія6,94 $
• Франція4,8 $
• Італія4,61 $
• Іспанія3,81 $

Джерело: Superads, Facebook Ads CPM benchmarks за країнами (медіани за місяцями, усі галузі). Серединне значення шести місяців я розрахував сам. Перевірено 1 вересня 2026

Один клік за тими самими даними у звичайний місяць коштує близько 0,98 $ в Австрії і 0,81 $ у Німеччині. В Італії клік коштує близько 0,42 $. У Чехії він коштує близько 0,16 $. Superads не пише, чи рахує він усі кліки, чи лише переходи на сайт. Тож до дуже дешевого чеського кліку ставтеся обережно.

Словаччини на графіку немає. У Superads словацькі дані є лише за три місяці з шести. Цього замало, щоб я показував вам цифру. Найближчим ринком зі стабільними даними залишається Чехія.

Для порівняння є ще одна думка зі США. Bïrch (колишній Revealbot) рахує тільки американські кампанії. Він пише, що CPM там тримається на рівні «низьких десятків» доларів. Це збігається з 12 $ вище.

До цих цифр ставтеся обережно. Це медіани серед клієнтів одного сервісу, і багато з них мають інтернет-магазини. Ваша ціна залежить від міста, розміру аудиторії, самого оголошення і сезону. Перед Різдвом усі хочуть тих самих людей. Справжню цифру ви побачите у своєму акаунті після першого тижня.

Що за новий збір за країнами з 1 липня 2026 року?

Тепер Meta додає збір за місце показу (location fee). Він з’являється, якщо рекламу бачать люди в певних країнах. Meta пояснює це податками на цифрові послуги та схожими зборами. Ці країни беруть їх із Meta, і досі Meta платила їх сама.

Австрія і Туреччина

5%

Meta Business Help Center

Франція, Італія та Іспанія

3%

Meta Business Help Center

Велика Британія

2%

Meta Business Help Center

Що це означає на практиці:

• Збір іде за аудиторією. Салон у Братиславі платить його за кожен показ людям у Відні. Де зареєстрована фірма, неважливо.
• Ви платите його понад бюджет. У рахунку це окремий рядок, а у звітах Ads Manager його не видно.
• Якщо ви платите ПДВ, його рахують із суми реклами разом зі збором.
• Словаччини, Чехії, Німеччини, Угорщини та Польщі сьогодні в списку немає. Meta пише, що список і ставки можуть змінюватися.

У довідці Meta є країни та ставки, але немає дати початку. Дату 1 липня 2026 року я взяв із повідомлень ЗМІ за березень. Тоді Meta попередила рекламодавців про збір в Ads Manager. Цю частину я зміг перевірити лише за вторинними джерелами.

А як із ПДВ на рекламу в Словаччині?

Я не податковий консультант, тому розповім лише основне. Подивіться рядок «Sold by» у квитанції Meta. Якщо там Meta Platforms Ireland і ви купуєте рекламу для бізнесу, Meta ПДВ не додає. Ви нараховуєте його самі за механізмом зворотного нарахування (reverse charge). У деяких країнах продавцем буває місцевий офіс Meta. Наприклад, у Німеччині. Тоді Meta додає ПДВ до рахунку, і платник ПДВ зазвичай може його повернути. Якщо ви купуєте як приватна особа, Meta додасть ПДВ за ставкою вашої країни.

Одна словацька деталь багатьох дивує. Навіть неплатник ПДВ мусить зареєструватися для цілей ПДВ за § 7a закону про ПДВ. Зробити це треба ще до того, як вона купить послугу у фірми з іншої країни ЄС. Потім вона платить словацький ПДВ з витрат на рекламу, сьогодні це 23%. Для неплатника ПДВ це реальна витрата. За 300 € реклами набігає 69 € податку. Ваш бухгалтер знає, як це оформити.

Денний бюджет в Ads Manager ніколи не містить ПДВ і зборів за країнами.

Скільки вкласти в перший тест?

Ось вигаданий приклад. Місцева послуга рекламується три тижні по 15 € на день. Один раз для клієнтів у Братиславі, другий раз для клієнтів у Відні. Ціну 1 000 показів і обидва відсотки я припустив сам, приблизно за графіком вище. Це не прогноз для вашого бізнесу.

Бюджет однаковий, а заявка у Відні виходить майже вдвічі дорожчою. Якщо не можете повернути ПДВ, додайте ще й його.

З чого почав би я сам? Це лише моя оцінка: 10-20 € на день протягом 2-4 тижнів, тобто приблизно 150-550 € без ПДВ. Одна кампанія й одна група оголошень, а в ній від трьох до п’яти оголошень. Фото й перші рядки різні, пропозиція та сама.

Чому лише одна група? Meta пише, що група виходить із фази навчання приблизно після 50 результатів за тиждень. Чотирнадцять заявок за три тижні до цього не дотягнуть. Тому в маленькому тесті я ставлю Meta частішу ціль, наприклад переходи на сторінку чи повідомлення. А заявки рахую сам. Якщо 15 € на день три тижні поспіль б’ють по кишені, краще зачекайте. Тест наполовину майже нічого не покаже.

Налаштування й ведення кампанії потребують окремої роботи. Фрилансер або агенція беруть за неї гроші понад те, що ви платите Meta. Просіть назвати обидві суми окремо. І тримайте рекламний акаунт на своє ім’я. Мої ціни є на сторінці про рекламу та SEO.

Де згоряють перші 100 євро?

Піксель і Conversions API я налаштовую раніше за все інше. Без них можна місяцями витрачати гроші й так і не дізнатися, що вони принесли.

Коли з рекламою в Instagram і Facebook ще рано?

Ця реклама знаходить людей, які вас не шукали. Вона добре працює для того, що купують імпульсивно або очима. Це стрижка, торт, заняття йогою чи ремонт, який усе відкладають. Якщо вашу послугу вже шукають, часто краще почати з Google. Ціни я порівнював у статті скільки коштує Google Ads для малого бізнесу.

Зачекайте й тоді, коли сайт погано працює на телефоні. Або коли ще немає хороших фото й коротких відео. Або коли нікому відповідати на повідомлення протягом кількох годин. І спершу заповніть безкоштовний профіль компанії в Google. Він приносить дзвінки з Карт, і за покази платити не треба. Ось моя покрокова інструкція.

Хочете, щоб я подивився ваш план до першої витрати? Напишіть мені. Я скажу, скільки тест коштуватиме в бюджеті для Meta. І чесно скажу, чи робив би я його зараз.

Часті запитання

Чи є мінімальний бюджет для реклами в Instagram і Facebook?

Фіксованого мінімуму витрат немає. Кожній групі оголошень потрібен невеликий мінімальний денний бюджет. Ads Manager сам скаже, якщо ваш замалий. Крихітний бюджет запуститься, але майже нічого вам не покаже.

Чи може Meta витратити більше за денний бюджет?

В окремий день так, до 75% більше. Але за календарний тиждень з неділі до суботи Meta витрачає не більше 7 денних бюджетів.

Чи плачу я австрійський збір, якщо фірма зареєстрована в Словаччині?

Так, за кожен показ людям в Австрії. Збір залежить від того, де рекламу побачили. Де зареєстрована фірма, неважливо. Його видно в рахунку, а у звітах Ads Manager його немає.

Просунутий допис рахується як звичайна реклама?

Так, просунутий допис теж реклама. Оплата така сама, тільки налаштувань менше. Якщо треба просто показати допис більшій кількості людей, цього вистачить. Для заявок із сайту кампанія в Ads Manager дає більше контролю.

Чи треба платити окремо, якщо рекламу веде фахівець?

Так. Фрилансер або агенція беруть гроші за налаштування й ведення понад те, що ви платите Meta. Просіть назвати обидві суми окремо. І тримайте рекламний акаунт на своє ім’я.

Джерела

1. About location fees for ads on Meta platforms, Meta Business Help Center, перевірено 1 вересня 2026
2. Meta to charge advertisers a fee to offset Europe's digital taxes (дата старту 1 липня), Tuoi Tre News з посиланням на Bloomberg (вторинне джерело), опубліковано 11 березня 2026, перевірено 1 вересня 2026
3. Facebook Ads CPM benchmarks by country (фільтр країн: Австрія, Німеччина, Чехія та інші), Superads, медіани за місяцями, січень-червень 2026, перевірено 1 вересня 2026
4. Facebook Ads CPC benchmarks by country, Superads, медіани за місяцями, січень-червень 2026, перевірено 1 вересня 2026
5. How much should I spend on Facebook ads? (дані по США), Bïrch (раніше Revealbot), опубліковано 14 січня 2026, перевірено 1 вересня 2026
6. How Meta charges for ads, Meta Business Help Center, перевірено 1 вересня 2026
7. About daily budgets, Meta Business Help Center, перевірено 1 вересня 2026
8. Budget is too low (мінімальний бюджет групи оголошень), Meta Business Help Center, перевірено 1 вересня 2026
9. About the learning phase, Meta Business Help Center, перевірено 1 вересня 2026
10. The difference between boosted posts and Meta ads, Meta Business Help Center, перевірено 1 вересня 2026
11. About Conversions API, Meta Business Help Center, перевірено 1 вересня 2026
12. Taxes on Meta ads placement, Meta Business Help Center, перевірено 1 вересня 2026
13. Закон Словаччини № 222/2004 Z. z. про ПДВ (§ 7a реєстрація, § 27 ставки), Slov-Lex, редакція з 1 січня 2026, перевірено 1 вересня 2026

Факти й ціни актуальні на дати зі списку джерел.