Quanto costa la pubblicità su Instagram e Facebook nel 2026?

La pubblicità su Instagram e Facebook (tutti e due sono di Meta) costa quanto il budget che decidi tu. Di solito Meta addebita ogni 1.000 impressioni, e il prezzo lo decide un'asta. Nei dati di un grande strumento di analisi un mese tipico del 2026 costava circa 12 $ ogni 1.000 impressioni in Austria e 10 $ in Germania. In Italia meno di 5 $. Dal 1° luglio sugli annunci mostrati in Italia c'è anche un sovrapprezzo del 3%.

Qui sotto vediamo per cosa paghi e cosa dicono i numeri pubblicati. Ti dico anche quanto fidarti di quei numeri. Poi il nuovo sovrapprezzo per paese e l'IVA in poche righe. In fondo trovi un budget per il primo test e gli errori che si mangiano i primi 100 euro.

Cosa paghi davvero a Meta?

Scegli un budget giornaliero o un budget totale per la campagna. Meta mostra l'annuncio nel feed, nelle storie, nei reel e in qualche altro spazio di Instagram e Facebook. La guida di Meta dice che di solito paghi le impressioni, a meno che tu non scelga altro quando crei l'inserzione. Un'impressione è una volta in cui l'annuncio compare sullo schermo di qualcuno.

Per questo il prezzo più citato è il CPM, cioè il costo di 1.000 impressioni. Il secondo è il CPC, il costo di un clic. Se 1.000 impressioni costano 8 € e cliccano 10 persone, ogni clic ti è costato 0,80 €.

Il budget giornaliero in realtà è una media sulla settimana. In una giornata buona Meta può spendere fino al 75% in più. Su una settimana di calendario, da domenica a sabato, non spende più di 7 volte il budget giornaliero. Con 10 € al giorno arrivi al massimo a 70 € a settimana.

Il prezzo dell'asta dipende da quanti inserzionisti vogliono le stesse persone e da quanto Meta giudica buono il tuo annuncio. Conta anche cosa chiedi alla campagna. Superads, di cui uso i dati più sotto, nota che le campagne puntate su acquisti o contatti di solito pagano 1.000 impressioni più care di quelle puntate sui clic.

Quanto costa la pubblicità su Facebook in Europa secondo i dati pubblicati?

Meta non pubblica prezzi medi. I numeri pubblici arrivano da strumenti che vedono gli account di molti inserzionisti. Io ho usato Superads. Mostra le mediane mensili per paese, calcolate su oltre 3 miliardi di dollari di spesa negli account dei suoi clienti. I grafici sono in dollari USA e mettono insieme tutti i settori e tutti gli obiettivi.

Da un mese all'altro i numeri saltano parecchio. In Austria la mediana era 9,67 $ a marzo 2026 e 25,16 $ a maggio. Per ogni paese ho preso quindi il valore centrale delle sei mediane mensili, da gennaio a giugno 2026.

• Austria$12,19
• Stati Uniti$11,98
• Germania$10,28
• Regno Unito$10,14
• Polonia$8,53
• Repubblica Ceca$6,94
• Francia$4,8
• Italia$4,61
• Spagna$3,81

Fonte: Superads, Facebook Ads CPM benchmarks per paese (mediane mensili, tutti i settori). Il valore centrale dei sei mesi è un mio calcolo. Verificato il 1° settembre 2026

Negli stessi dati un clic costa in un mese tipico circa 0,98 $ in Austria e 0,81 $ in Germania. In Italia 0,42 $, in Repubblica Ceca 0,16 $. Superads non dice se conta tutti i clic o solo quelli verso un sito. Quel clic ceco così economico prendilo con le pinze.

La Slovacchia nel grafico non c'è. Superads aveva dati slovacchi solo per tre mesi su sei. Troppo pochi per darti un numero.

Un secondo parere arriva dagli Stati Uniti. Bïrch (ex Revealbot) misura solo campagne americane. Scrive che lì i CPM si sono fermati «in the low teens», cioè poco sopra i 10 dollari. Più o meno i 12 $ del grafico.

Quanto fidarsi? Sono mediane dei clienti di un solo strumento, e molti sono negozi online. Il tuo prezzo dipende dalla città, da quanto è grande il pubblico, dall'annuncio e dalla stagione. Prima di Natale tutti vogliono le stesse persone. Il numero che conta lo vedi nel tuo account dopo la prima settimana.

Cos'è il nuovo sovrapprezzo per paese dal 1° luglio 2026?

Ora Meta aggiunge un sovrapprezzo (in inglese location fee) quando l'annuncio viene mostrato a persone in certi paesi. Meta dice che serve a coprire le imposte sui servizi digitali e prelievi simili che questi Stati chiedono a Meta. Finora li pagava Meta di tasca sua.

Austria e Turchia

5%

Meta Business Help Center

Francia, Italia e Spagna

3%

Meta Business Help Center

Regno Unito

2%

Meta Business Help Center

In pratica:

• Il sovrapprezzo segue il pubblico. Un parrucchiere di Bologna lo paga su ogni annuncio visto in Italia. Lo paga anche un salone di Bratislava che mostra annunci a Vienna. La sede dell'azienda non conta.
• Si aggiunge al budget, come riga a parte in fattura. I report di Gestione inserzioni non lo mostrano.
• Dove c'è l'IVA, si calcola sul costo degli annunci più il sovrapprezzo.
• Oggi Slovacchia, Repubblica Ceca, Germania, Ungheria e Polonia non sono nell'elenco. Meta scrive che elenco e percentuali possono cambiare.

La guida di Meta riporta paesi e percentuali, ma non la data di partenza. Il 1° luglio 2026 viene da articoli di stampa di marzo. In quei giorni Meta ha avvisato gli inserzionisti dentro Gestione inserzioni. Questa parte ho potuto verificarla solo su fonti secondarie.

E l'IVA sulla spesa pubblicitaria?

Non sono un consulente fiscale, quindi ti do solo le basi. Guarda la riga «Sold by» sulla ricevuta di Meta. C'è scritto Meta Platforms Ireland e compri annunci per la tua attività? Allora Meta non aggiunge l'IVA. La assolvi tu con il reverse charge. In alcuni paesi, Germania compresa, il venditore può essere una sede locale di Meta. In quel caso l'IVA la aggiunge Meta, e chi ha diritto alla detrazione di solito la recupera. Se compri come privato, Meta aggiunge l'IVA del tuo paese.

Un dettaglio slovacco sorprende molti. In Slovacchia anche un'impresa che non è soggetta IVA deve registrarsi ai fini IVA (§ 7a della legge sull'IVA). Lo deve fare prima di comprare un servizio da un'azienda di un altro paese UE. Poi versa l'IVA slovacca sulla spesa pubblicitaria, oggi al 23%. Per chi non la detrae è un costo vero: 300 € di annunci vogliono dire 69 € di IVA. In Italia tutto dipende dal tuo regime fiscale. Chiedi al commercialista.

Il budget giornaliero in Gestione inserzioni non comprende mai IVA o sovrapprezzi per paese.

Quanto mettere in un primo test?

Prendiamo un esempio inventato. Un servizio locale spende 15 € al giorno per tre settimane. Una volta cerca clienti a Bratislava, una volta a Vienna. Il costo di 1.000 impressioni e le due percentuali sono mie ipotesi, più o meno in linea con il grafico. Non sono una previsione per la tua attività. Per clienti in Italia il sovrapprezzo sarebbe del 3%.

Stesso budget, ma a Vienna ogni richiesta costa quasi il doppio. E aggiungi l'IVA, se non puoi recuperarla.

La mia regola pratica, ed è solo una mia stima: 10-20 € al giorno per 2-4 settimane. Quindi circa 150-550 € IVA esclusa. Una campagna, un gruppo di inserzioni, da tre a cinque annunci. Foto e prime righe diverse, offerta uguale.

Perché un solo gruppo? Meta scrive che un gruppo di inserzioni esce dalla fase di apprendimento dopo circa 50 risultati in una settimana. Quattordici richieste in tre settimane non ci arrivano. Per questo in un piccolo test faccio puntare Meta a qualcosa di più frequente, come le visite alla pagina o i messaggi. Le richieste poi le conto io. Se 15 € al giorno per tre settimane ti pesano, aspetta. Un test fatto a metà ti dice pochissimo.

Impostare e seguire la campagna è un lavoro a parte. Un freelance o un'agenzia lo fa pagare oltre a quello che paghi a Meta. Chiedi le due cifre separate e tieni l'account pubblicitario a tuo nome. I miei prezzi sono nella pagina Pubblicità e SEO.

Dove si sprecano i primi 100 euro?

Pixel e Conversions API li imposto prima di tutto il resto. Senza, puoi spendere per mesi e non sapere ancora cosa ti hanno portato quei soldi.

Quando conviene aspettare?

Questi annunci arrivano a persone che non ti stavano cercando. Funzionano per le cose che si comprano d'impulso o perché piacciono a vederle. Un taglio di capelli, una torta, una lezione di yoga, la ristrutturazione che rimandi da mesi. Se la gente cerca già quello che fai, spesso conviene partire da Google. Ho confrontato i costi in quanto costa Google Ads a una piccola impresa.

Aspetta anche se il sito non funziona bene sul telefono. Oppure se non hai ancora belle foto o brevi video, o se nessuno può rispondere ai messaggi entro poche ore. E prima compila il Profilo dell'attività su Google, che è gratis. Ti porta chiamate da Maps senza pagare ogni visualizzazione. Qui c'è la mia guida passo passo.

Vuoi che dia un'occhiata al tuo piano prima che tu spenda qualcosa? Scrivimi. Ti dico quanto costerebbe un test in budget Meta e se secondo me ha senso farlo adesso.

Domande frequenti

C'è un budget minimo per la pubblicità su Instagram e Facebook?

Una spesa minima fissa non c'è. Ogni gruppo di inserzioni chiede un piccolo budget giornaliero minimo, e Gestione inserzioni ti avvisa se il tuo è troppo basso. Un budget minuscolo parte lo stesso, ma quasi mai ti dice qualcosa.

Meta può spendere più del mio budget giornaliero?

In un singolo giorno sì, fino al 75% in più. Su una settimana di calendario, da domenica a sabato, Meta non spende più di 7 volte il budget giornaliero.

Pago il sovrapprezzo italiano anche se la mia attività ha sede all'estero?

Sì, su ogni annuncio mostrato a persone in Italia. Conta dove l'annuncio viene visto, non dove ha sede l'azienda. Il sovrapprezzo compare in fattura, non nei report di Gestione inserzioni.

Mettere in evidenza un post è come fare un'inserzione?

Un post in evidenza è un'inserzione, fatturata allo stesso modo, ma con meno impostazioni. Va bene se vuoi solo far vedere un post. Se vuoi richieste dal sito, una campagna in Gestione inserzioni ti dà più controllo.

Costa di più se qualcuno gestisce gli annunci per me?

Sì. Un freelance o un'agenzia fa pagare impostazione e gestione, oltre a quello che paghi a Meta. Chiedi le due cifre separate e tieni l'account pubblicitario a tuo nome.

Fonti

1. About location fees for ads on Meta platforms, Meta Business Help Center, verificato il 1° settembre 2026
2. Meta to charge advertisers a fee to offset Europe's digital taxes (inizio il 1° luglio), Tuoi Tre News, che cita Bloomberg (fonte secondaria), pubblicato l'11 marzo 2026, verificato il 1° settembre 2026
3. Facebook Ads CPM benchmarks by country (filtro paesi: Austria, Germania, Italia e altri), Superads, mediane mensili gennaio-giugno 2026, verificato il 1° settembre 2026
4. Facebook Ads CPC benchmarks by country, Superads, mediane mensili gennaio-giugno 2026, verificato il 1° settembre 2026
5. How much should I spend on Facebook ads? (dati USA), Bïrch (ex Revealbot), pubblicato il 14 gennaio 2026, verificato il 1° settembre 2026
6. How Meta charges for ads, Meta Business Help Center, verificato il 1° settembre 2026
7. About daily budgets, Meta Business Help Center, verificato il 1° settembre 2026
8. Budget is too low (budget minimo del gruppo di inserzioni), Meta Business Help Center, verificato il 1° settembre 2026
9. About the learning phase, Meta Business Help Center, verificato il 1° settembre 2026
10. The difference between boosted posts and Meta ads, Meta Business Help Center, verificato il 1° settembre 2026
11. About Conversions API, Meta Business Help Center, verificato il 1° settembre 2026
12. Taxes on Meta ads placement, Meta Business Help Center, verificato il 1° settembre 2026
13. Legge slovacca sull'IVA n. 222/2004 Z. z. (§ 7a registrazione, § 27 aliquote), Slov-Lex, testo in vigore dal 1° gennaio 2026, verificato il 1° settembre 2026

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