Сколько стоит реклама в Instagram и Facebook для малого бизнеса в 2026 году?

Реклама в Instagram и Facebook (обе сети принадлежат Meta) стоит столько, сколько вы решите потратить. Обычно Meta берёт деньги за 1 000 показов, а цену определяет аукцион. В одной большой базе данных обычный месяц 2026 года стоил около 12 $ за 1 000 показов в Австрии, 10 $ в Германии и 7 $ в Чехии. А с 1 июля к показам в Австрии добавился сбор 5%.

Ниже объясню, за что вы платите и насколько можно верить опубликованным цифрам. Потом расскажу про новый сбор по странам и коротко про НДС. В конце будет бюджет на первый тест и ошибки, на которых сгорают первые 100 €.

Пишу в первую очередь для тех, у кого бизнес в Словакии или другой стране ЕС.

За что вы на самом деле платите Meta?

Вы задаёте дневной бюджет или общий бюджет на кампанию. Meta показывает рекламу в ленте, Stories, Reels и ещё в нескольких местах Instagram и Facebook. По справке Meta обычно вы платите за показы, если при создании объявления не выбрали другое. Показ засчитывается, когда реклама один раз появилась на чьём-то экране.

Поэтому чаще всего называют CPM, цену 1 000 показов. Вторая важная цифра называется CPC. Это цена одного клика. Допустим, 1 000 показов стоили 8 € и кликнули 10 человек. Тогда каждый клик обошёлся вам в 0,80 €.

Дневной бюджет на деле работает как средний за неделю. В удачный день Meta может потратить до 75% больше. Но за календарную неделю с воскресенья по субботу она тратит не больше семи дневных бюджетов. При 10 € в день это максимум 70 € в неделю.

На цену в аукционе влияет конкуренция: сколько рекламодателей хотят показаться тем же людям. Ещё важно, как Meta оценивает ваше объявление и какой результат вы у неё просите. Цифры ниже я беру у Superads. Там замечают, что кампании на покупки или заявки обычно платят за 1 000 показов больше, чем кампании на клики.

Сколько стоит реклама в Facebook в Европе по открытым данным?

Средних цен Meta не публикует. Открытые цифры дают сервисы, которые видят аккаунты многих рекламодателей. Я взял Superads. Он показывает медианы по месяцам и странам на основе больше чем 3 млрд $ рекламных расходов своих клиентов. Графики в долларах США. Все отрасли и цели кампаний в них смешаны.

Отдельные месяцы сильно скачут. В Австрии медиана в марте 2026 года была 9,67 $, а в мае уже 25,16 $. Поэтому для каждой страны я взял середину из шести месячных медиан с января по июнь 2026 года.

• Австрия12,19 $
• США11,98 $
• Германия10,28 $
• Великобритания10,14 $
• Польша8,53 $
• Чехия6,94 $
• Франция4,8 $
• Италия4,61 $
• Испания3,81 $

Источник: Superads, Facebook Ads CPM benchmarks по странам (медианы по месяцам, все отрасли). Середина из шести месяцев: мой расчёт. Проверено 1 сентября 2026

По тем же данным клик в обычный месяц стоит около 0,98 $ в Австрии и 0,81 $ в Германии. В Италии около 0,42 $, в Чехии около 0,16 $. Superads не уточняет, считает ли он все клики или только переходы на сайт. Так что к очень дешёвому чешскому клику относитесь осторожно.

Словакии на графике нет. У Superads словацкие данные есть только за три месяца из шести. Для цифры, которую я готов вам показать, этого мало. Из ближайших рынков стабильные данные есть по Чехии.

Второе мнение пришло из США. Bïrch (раньше Revealbot) считает только американские кампании. Там пишут, что CPM в США устоялся на уровне «десяти с небольшим» долларов. Это сходится с 12 $ выше.

С этими цифрами стоит быть осторожнее. Это медианы по клиентам одного сервиса, и среди них много интернет-магазинов. Ваша цена зависит от города и размера аудитории, от самого объявления и сезона. Перед Рождеством все хотят показаться одним и тем же людям. Настоящую цифру вы увидите в своём аккаунте после первой недели.

Что за новый сбор по странам с 1 июля 2026 года?

Теперь Meta добавляет сбор за место показа (location fee), когда рекламу видят люди в определённых странах. Meta объясняет это налогами на цифровые услуги и похожими сборами, которые эти страны берут с Meta. Раньше Meta платила их сама.

Австрия и Турция

5%

Meta Business Help Center

Франция, Италия и Испания

3%

Meta Business Help Center

Великобритания

2%

Meta Business Help Center

Что это значит на практике:

• Сбор привязан к аудитории. Салон в Братиславе платит его за каждый показ людям в Вене. Где зарегистрирована фирма, неважно.
• Он идёт сверх бюджета отдельной строкой в счёте. В отчётах Ads Manager его не видно.
• Если начисляется НДС, его считают с суммы рекламы вместе со сбором.
• Словакии, Чехии, Германии, Венгрии и Польши сегодня в списке нет. Meta предупреждает, что список и ставки могут меняться.

В справке Meta есть страны и ставки, но нет даты начала. Дату 1 июля 2026 года назвали СМИ в марте, когда Meta предупредила рекламодателей в Ads Manager. Эту часть я смог проверить только по вторичным источникам.

А как с НДС на рекламу в Словакии?

Я не налоговый консультант, поэтому только основы. Посмотрите строку «Sold by» в квитанции Meta. Если там Meta Platforms Ireland и вы покупаете рекламу для бизнеса, Meta НДС не добавляет. Вы начисляете его сами по обратному начислению (reverse charge). В некоторых странах продавцом бывает местный офис Meta, например в Германии. Тогда НДС добавляется к счёту, и плательщик НДС обычно может его вернуть. Если вы покупаете как частное лицо, Meta добавит НДС по ставке вашей страны.

Одна словацкая деталь многих удивляет. Даже фирма, которая не платит НДС, должна зарегистрироваться для НДС по § 7a закона об НДС. Сделать это нужно до покупки услуги у фирмы из другой страны ЕС. Потом с расходов на рекламу она платит словацкий НДС по сегодняшней ставке 23%. Для неплательщика это реальный расход: за 300 € рекламы набегает 69 € НДС. Ваш бухгалтер знает, как это оформить.

Дневной бюджет в Ads Manager никогда не включает НДС и сборы по странам.

Сколько вложить в первый тест?

Вот выдуманный пример. Местная услуга, 15 € в день три недели. Один запуск на клиентов в Братиславе, второй на клиентов в Вене. Цену 1 000 показов и оба процента я выбрал сам, примерно по графику выше. Это допущения, а не прогноз для вашего бизнеса.

Бюджет одинаковый, а заявка в Вене выходит почти вдвое дороже. Если не можете вернуть НДС, прибавьте и его.

С чего начал бы я сам (это только моя оценка): 10-20 € в день на 2-4 недели. Получается примерно 150-550 € без НДС. Одна кампания и одна группа объявлений, а в ней три-пять объявлений. Фото и первые строки разные, предложение одно и то же.

Почему одна группа? Meta пишет, что группа выходит из фазы обучения примерно после 50 результатов за неделю. Четырнадцать заявок за три недели до этого не дотянут. Поэтому в маленьком тесте я прошу Meta искать более частое действие, например переходы на страницу или сообщения. А заявки считаю сам. Если 15 € в день три недели подряд для вас ощутимая сумма, лучше подождать. Тест вполсилы почти ничего не покажет.

Настройка и ведение кампании требуют отдельной работы. Фрилансер или агентство берут за неё деньги сверх того, что вы платите Meta. Попросите назвать обе суммы отдельно и держите рекламный аккаунт на своё имя. Мои цены есть на странице о рекламе и SEO.

Где сгорают первые 100 евро?

Пиксель и Conversions API я настраиваю раньше всего остального. Без них можно месяцами тратить деньги и так и не узнать, что они принесли.

Когда с рекламой в Instagram и Facebook лучше подождать?

Эта реклама находит людей, которые вас сейчас не искали. Она хорошо работает, когда покупают импульсивно или глазами. Стрижка, торт, занятие йогой или ремонт, который давно откладывают. Если вашу услугу уже ищут, часто лучше начать с Google. Цены я сравнивал в статье сколько стоит Google Ads для малого бизнеса.

Подождите и в том случае, если сайт плохо работает на телефоне. Или если пока нет хороших фото и коротких видео. Или если некому отвечать на сообщения за пару часов. И сначала заполните бесплатный профиль компании в Google. Он приносит звонки с Google Карт, и за показы платить не нужно. Вот моя пошаговая инструкция.

Хотите, чтобы я посмотрел ваш план до первой траты? Напишите мне. Скажу, во что обойдётся тест в бюджете Meta и стал бы я его запускать сейчас.

Частые вопросы

Есть ли минимальный бюджет у рекламы в Instagram и Facebook?

Фиксированного минимума трат нет. Каждой группе объявлений нужен небольшой минимальный дневной бюджет. Ads Manager сам подскажет, если ваш слишком мал. Крошечный бюджет запустится, но почти ничего вам не покажет.

Может ли Meta потратить больше дневного бюджета?

В отдельный день да, до 75% больше. Но за календарную неделю с воскресенья по субботу Meta тратит не больше семи дневных бюджетов.

Плачу ли я австрийский сбор, если фирма зарегистрирована в Словакии?

Да, за каждый показ людям в Австрии. Сбор зависит от того, где рекламу увидели. Где зарегистрирована фирма, неважно. Сбор видно в счёте, а в отчётах Ads Manager его нет.

Чем продвижение публикации отличается от рекламы?

Почти ничем. Продвигаемая публикация тоже реклама, и платите вы за неё так же. Просто настроек меньше. Если нужно, чтобы пост увидело больше людей, этого хватит. Для заявок с сайта кампания в Ads Manager даёт больше контроля.

Нужно ли платить отдельно, если рекламу ведёт специалист?

Да. Фрилансер или агентство берут деньги за настройку и ведение сверх того, что вы платите Meta. Попросите назвать обе суммы отдельно и держите рекламный аккаунт на своё имя.

Источники

1. About location fees for ads on Meta platforms, Meta Business Help Center, проверено 1 сентября 2026
2. Meta to charge advertisers a fee to offset Europe's digital taxes (дата старта 1 июля), Tuoi Tre News со ссылкой на Bloomberg (вторичный источник), опубликовано 11 марта 2026, проверено 1 сентября 2026
3. Facebook Ads CPM benchmarks by country (фильтр по странам: Австрия, Германия, Чехия и другие), Superads, медианы по месяцам за январь-июнь 2026, проверено 1 сентября 2026
4. Facebook Ads CPC benchmarks by country, Superads, медианы по месяцам за январь-июнь 2026, проверено 1 сентября 2026
5. How much should I spend on Facebook ads? (данные по США), Bïrch (раньше Revealbot), опубликовано 14 января 2026, проверено 1 сентября 2026
6. How Meta charges for ads, Meta Business Help Center, проверено 1 сентября 2026
7. About daily budgets, Meta Business Help Center, проверено 1 сентября 2026
8. Budget is too low (минимальный бюджет группы объявлений), Meta Business Help Center, проверено 1 сентября 2026
9. About the learning phase, Meta Business Help Center, проверено 1 сентября 2026
10. The difference between boosted posts and Meta ads, Meta Business Help Center, проверено 1 сентября 2026
11. About Conversions API, Meta Business Help Center, проверено 1 сентября 2026
12. Taxes on Meta ads placement, Meta Business Help Center, проверено 1 сентября 2026
13. Закон Словакии № 222/2004 Z. z. о НДС (§ 7a регистрация, § 27 ставки), Slov-Lex, редакция с 1 января 2026, проверено 1 сентября 2026

Факты и цены актуальны на даты из списка источников.