Сколько стоит реклама в Google Ads для малого бизнеса в 2026 году?

Бюджет в Google Ads задаёте вы сами. Минимума нет. Вы платите Google за каждый клик по объявлению. Цену клика определяет аукцион. По самому большому открытому исследованию за 2026 год клик в поиске в США стоит в среднем 5,42 $. От 1,63 $ в сфере искусства и развлечений до 9,87 $ у юристов. В вашем городе и вашей сфере может быть намного дешевле. Или дороже.

Дальше разберу механику цены и опубликованные цифры. Потом покажу формулу от бюджета к заявкам. И типичные ошибки первого месяца, на которых сгорают деньги.

За что вы на самом деле платите Google?

В поисковой рекламе вы платите за клик. Человек ищет «стоматолог Братислава». Видит ваше объявление и нажимает на него. Попадает на ваш сайт. Этот клик стоит денег. Если люди видят объявление и не нажимают, вы ничего не платите.

Вы задаёте дневной бюджет. В загруженный день Google может потратить до двух таких бюджетов. Но за месяц спишет не больше 30,4 средних дневных бюджета. При 10 € в день это максимум около 304 € в месяц.

При каждом поиске Google проводит короткий аукцион среди рекламодателей. Объявления он ранжирует по вашей максимальной ставке и по качеству объявления и страницы. Ещё важны обстоятельства поиска. По словам Google, на деле вы часто платите меньше максимальной ставки.

Что делает клик дешёвым или дорогим?

• Ваша сфера. Новый клиент приносит юристу или мастеру по кухням тысячи евро. Поэтому они ставят больше. Кафе так не может.
• Город и конкуренты. Десять стоматологов на одной улице поднимают цену. В маленьком городе вы можете оказаться одни.
• Качество. Понятное объявление ведёт на страницу ровно про эту услугу. Такое объявление ранжируется лучше. По данным Google, качественные объявления обычно стоят дешевле за клик.
• Время и устройство. Google учитывает место и время поиска. И устройство человека. Цена меняется вместе со всем этим.
• Сборы по странам. В некоторых странах Google добавляет к счёту надбавку: 5% за показы в Австрии и 2,5% в Италии. Словакии и Германии в списке Google сейчас нет.

Что говорят опубликованные исследования?

Самый большой открытый набор данных у LocaliQ. Ей принадлежит WordStream. Её отчёт за 2026 год усредняет поисковые кампании собственных клиентов в Google Ads и Microsoft Ads. LocaliQ работает в США. Так что считайте эти цифры американскими.

• Юристы и юридические услуги$9,87
• Дом и ремонт$8,33
• Стоматологи$8
• Бытовые услуги$7,17
• Здоровье и фитнес$6,17
• Все отрасли$5,42
• Красота и уход$4,62
• Автосервис$4,35
• Недвижимость$3,22
• Рестораны и еда$2,05

Источник: LocaliQ / WordStream, Search Advertising Benchmarks 2026 (данные по США, Google и Microsoft Ads), обновлено 1 июня 2026

В том же отчёте средняя конверсия 8,18%. Конверсия здесь значит звонок, форму или запись после клика. Средняя цена заявки 66,69 $.

По Европе данных меньше. Австрийская компания smec следит за интернет-магазинами по всей Европе. В выборке 650 миллионов евро рекламных расходов. На 27 июля 2026 года медиана клика в поиске у них 0,44 €. Клик в Google Покупках стоит 0,36 €. Магазины зарабатывают на товаре меньше юристов. Поэтому прямо сравнивать это с американской таблицей нельзя. Но разрыв между ценами в евро и американскими средними хорошо виден.

Свежих надёжных открытых данных по Словакии я не нашёл. Нужную цифру даст Планировщик ключевых слов. Это бесплатный инструмент прямо в вашем аккаунте Google Ads. Введите ключевые слова и свой город. Диапазон «Ставка для показа вверху страницы» показывает ставки рекламодателей за последние 30 дней. Нижняя граница соответствует примерно 20-му процентилю, верхняя примерно 80-му.

Как перевести бюджет в заявки?

Хватит простой формулы из трёх строк:

1. Клики = бюджет ÷ цена клика
2. Заявки = клики × доля обратившихся посетителей
3. Цена заявки = бюджет ÷ заявки

Вот выдуманный пример с бюджетом 300 € в месяц. Цену клика и долю обратившихся я взял условно. Они показывают ширину разброса. Это не прогноз для вашего бизнеса.

Бюджет тот же. Заявка дороже в пять раз. Сильнее всего на это влияют две вещи: цена клика и ваш сайт. Если страница медленно грузится в телефоне или номер трудно найти, вторая строка тает.

Заявка ещё не клиент. Сравните цену заявки с доходом от одного нового клиента. 100 € за заявку слишком много для стрижки. А для новой кухни это может быть нормально.

С какого бюджета начать малому бизнесу?

Вот как делаю я сам. Цифры здесь по моей оценке.

Для большинства местных услуг в Словакии я бы заложил на первый тест примерно 200-600 € в месяц. Юристам, ремонтным фирмам и другим дорогим сферам нужно больше. Такой бюджет на три месяца сейчас не по силам? Тогда лучше подождать. Половина теста скажет очень мало.

Настройка и ведение кампании требуют отдельной работы. Фрилансер или агентство берут за неё деньги сверх бюджета для Google. Попросите назвать обе суммы по отдельности. Рекламный аккаунт оставьте на своё имя. Мои цены есть на странице Реклама и SEO.

Где утекают деньги?

Первый пункт я настраиваю раньше всего остального. Без него можно платить месяцами и так и не узнать результат.

Когда с Google Ads лучше подождать?

Подождите, если вашу услугу мало ищут. Это тоже видно в Планировщике ключевых слов. Подождите, если сайт пока плохо работает в телефоне. Иначе вы заплатите за клики, которые уйдут в пустоту. Мой чек-лист для сайта бизнеса поможет проверить это за полчаса.

Ещё стоит подождать, если вы и так расписаны на месяцы вперёд. И сначала заполните бесплатный профиль компании в Google. Он может приносить звонки с Карт без оплаты за клик. Я также писал о том, как люди находят бизнес через Google и ответы ИИ.

Хотите, чтобы я посмотрел на ваши цифры до первого потраченного евро? Напишите мне. Я скажу, сколько тест будет стоить в бюджете для Google и стоит ли пробовать сейчас.

Частые вопросы

Есть ли в Google Ads минимальный бюджет?

Нет. По словам Google, минимальных расходов нет. Бюджет вы задаёте сами. Но слишком маленький бюджет даст слишком мало кликов для выводов.

Может ли Google потратить больше дневного бюджета?

В отдельный день да. До двух средних дневных бюджетов. Но за месяц Google спишет не больше 30,4 средних дневных бюджета.

Сколько стоит клик в Словакии?

Свежих надёжных открытых данных по Словакии я не нашёл. Откройте Планировщик ключевых слов в своём аккаунте Google Ads. Введите ключевые слова и город. Посмотрите диапазон ставки для показа вверху страницы. Там видны ставки рекламодателей за последние 30 дней.

Нужно ли отдельно платить за ведение рекламы?

Да. Фрилансер или агентство берут деньги за настройку и ведение отдельно от бюджета для Google. Попросите назвать обе суммы по отдельности. Рекламный аккаунт оставьте на своё имя.

Гарантирует ли Google Ads клиентов?

Нет. Вы платите за клики. Станет ли клик звонком, зависит от вашего предложения и цены. А ещё от сайта и конкурентов. Этого вам никто пообещать не может.

Источники

1. Search Advertising Benchmarks for Every Industry [2026 Data], LocaliQ (WordStream by LocaliQ), опубликовано 26 мая 2026, обновлено 1 июня 2026, проверено 4 августа 2026
2. Google Ads CPC Benchmarks (e-commerce и розница, Европа), smarter ecommerce (smec), обновлено 27 июля 2026, проверено 4 августа 2026
3. Как работает аукцион Google Рекламы, Справка Google Ads, проверено 4 августа 2026
4. Перерасход и средний дневной бюджет, Справка Google Ads, проверено 4 августа 2026
5. Прогнозы в Планировщике ключевых слов, Справка Google Ads, проверено 4 августа 2026
6. Сборы в отдельных юрисдикциях, Справка Google Ads, проверено 4 августа 2026
7. Google Ads: определение (без минимальных расходов), Справка Google Ads, проверено 4 августа 2026
8. Минус-слова, Справка Google Ads, проверено 4 августа 2026
9. Варианты геотаргетинга («Присутствие или интерес», «Присутствие»), Справка Google Ads, проверено 4 августа 2026

Факты и цены актуальны на даты из списка источников.