Was kostet Google Ads für ein kleines Unternehmen 2026?

Google Ads kostet so viel, wie Sie als Budget festlegen. Ein Minimum gibt es nicht. Sie zahlen Google für jeden Klick auf Ihre Anzeige, und den Preis eines Klicks bestimmt eine Auktion. Laut der größten öffentlichen Erhebung für 2026 kostet ein Suchklick in den USA im Schnitt 5,42 $, von 1,63 $ bei Kunst und Unterhaltung bis 9,87 $ bei Anwälten. In Ihrer Stadt und Ihrer Branche kann es deutlich weniger sein. Oder mehr.

Unten erkläre ich, wie der Preis entsteht und was die veröffentlichten Zahlen sagen. Ich zeige auch, wie Sie aus einem Budget die Zahl der Anfragen abschätzen und wo im ersten Monat Geld verbrennt.

Wofür zahlen Sie Google eigentlich?

Bei Suchanzeigen zahlen Sie pro Klick. Jemand sucht „Zahnarzt Wien“, sieht Ihre Anzeige, klickt und landet auf Ihrer Website. Dieser Klick kostet Geld. Sehen Menschen die Anzeige und klicken nicht, zahlen Sie nichts.

Sie legen ein Tagesbudget fest. An einem starken Tag darf Google bis zum Doppelten ausgeben. Im Monat berechnet Google aber höchstens das 30,4-Fache Ihres durchschnittlichen Tagesbudgets. Bei 10 € pro Tag sind das also maximal etwa 304 € im Monat.

Bei jeder Suche hält Google eine kurze Auktion unter den Werbetreibenden ab, die bei dieser Suche erscheinen wollen. Die Reihenfolge ergibt sich aus Ihrem Höchstgebot, der Qualität von Anzeige und Zielseite und dem Kontext der Suche. Google schreibt, dass Sie tatsächlich oft weniger zahlen als Ihr Höchstgebot.

Was macht einen Klick billig oder teuer?

• Ihre Branche. Ein neuer Kunde ist für einen Anwalt oder Küchenbauer Tausende Euro wert, also bieten sie mehr. Ein Café kann das nicht.
• Stadt und Konkurrenz. Zehn Zahnärzte in derselben Straße treiben den Preis hoch. In einer kleineren Stadt sind Sie vielleicht allein.
• Qualität. Eine klare Anzeige, die auf eine Seite genau zu dieser Leistung führt, landet weiter oben. Laut Google kosten hochwertigere Anzeigen in der Regel weniger pro Klick.
• Zeit und Gerät. Google berücksichtigt, wo die Person ist, welches Gerät sie nutzt und wann sie sucht. Der Preis ändert sich mit all dem.
• Länderzuschläge. In einigen Ländern schlägt Google etwas auf die Rechnung auf: 5 % für Anzeigen, die in Österreich ausgeliefert werden (wegen der Digitalsteuer), und 2,5 % in Italien. Für Deutschland und die Slowakei steht derzeit nichts auf Googles Liste.

Was sagen die veröffentlichten Benchmarks?

Den größten öffentlichen Datensatz hat LocaliQ, das Unternehmen hinter WordStream. Der Bericht 2026 bildet Durchschnitte aus Suchkampagnen der eigenen Kunden in Google Ads und Microsoft Ads. LocaliQ ist ein US-Unternehmen. Lesen Sie die Zahlen also als amerikanische Werte.

• Anwälte und Rechtsberatung9,87 $
• Haus und Renovierung8,33 $
• Zahnärzte8 $
• Persönliche Dienstleistungen7,17 $
• Gesundheit und Fitness6,17 $
• Alle Branchen5,42 $
• Beauty und Körperpflege4,62 $
• Kfz-Werkstatt und Service4,35 $
• Immobilien3,22 $
• Restaurants und Essen2,05 $

Quelle: LocaliQ / WordStream, Search Advertising Benchmarks 2026 (US-Daten, Google und Microsoft Ads), aktualisiert am 1. Juni 2026

Derselbe Bericht nennt eine durchschnittliche Conversion-Rate von 8,18 % (der Anteil der Klicks, aus denen ein Anruf, ein Formular oder eine Buchung wird) und durchschnittliche Kosten pro Anfrage von 66,69 $.

Europäische Daten sind dünner. Die Linzer Firma smec beobachtet Online-Shops in ganz Europa anhand von 650 Millionen Euro Werbeausgaben. Am 27. Juli 2026 lag dort der Median für einen Suchklick bei 0,44 €, für einen Shopping-Klick bei 0,36 €. Shops verkaufen Waren mit kleineren Margen als Anwälte. Ein fairer Vergleich mit der US-Tabelle ist das also nicht. Es zeigt aber, wie weit Euro-Preise von amerikanischen Durchschnitten entfernt sein können.

Für Österreich und Deutschland habe ich keine aktuelle öffentliche Erhebung gefunden, der ich vertraue. Die Zahl, auf die es ankommt, liefert der Keyword-Planer, ein kostenloses Tool in Ihrem Google-Ads-Konto. Geben Sie Ihre Keywords und Ihre Stadt ein. Die Spanne beim „Gebot für Anzeigen oben auf der Seite“ zeigt, was Werbetreibende in den letzten 30 Tagen gezahlt haben. Der untere Wert ist etwa das 20. Perzentil, der obere etwa das 80.

Wie rechnen Sie ein Budget in Anfragen um?

Drei Zeilen reichen:

1. Klicks = Budget ÷ Klickpreis
2. Anfragen = Klicks × Anteil der Besucher, die anrufen oder schreiben
3. Kosten pro Anfrage = Budget ÷ Anfragen

Hier ein erfundenes Beispiel mit 300 € im Monat. Klickpreis und Anteil der Besucher sind meine Annahmen. Ich habe sie gewählt, um zu zeigen, wie breit die Spanne ist. Eine Prognose für Ihr Unternehmen ist das nicht.

Das Budget ist gleich, die Kosten pro Anfrage sind fünfmal so hoch. Zwei Dinge bewegen sie am meisten: der Klickpreis und Ihre Website. Lädt die Seite auf dem Handy langsam oder ist die Telefonnummer schwer zu finden, schrumpft die zweite Zeile.

Eine Anfrage ist noch kein Kunde. Vergleichen Sie die Kosten pro Anfrage mit dem, was Ihnen ein neuer Kunde wert ist. 100 € pro Anfrage sind für einen Haarschnitt zu viel und für eine neue Küche vielleicht in Ordnung.

Mit welchem Budget sollte ein kleines Unternehmen starten?

So mache ich es selbst. Die Zahlen sind meine Schätzung:

Für die meisten lokalen Dienstleistungen in der Slowakei würde ich für einen ersten Test grob 200-600 € im Monat einplanen. Für Wien oder Graz prüfen Sie die Klickpreise im Keyword-Planer, bevor Sie diese Spanne übernehmen. Anwälte, Renovierungsfirmen und andere teure Branchen brauchen mehr. Wenn dabei ein Budget herauskommt, das Sie sich drei Monate lang nicht leisten können, warten Sie lieber. Ein halber Test sagt sehr wenig.

Einrichtung und Betreuung der Kampagne sind eigene Arbeit. Freelancer oder Agenturen berechnen sie zusätzlich zu dem, was Sie an Google zahlen. Lassen Sie sich beide Zahlen getrennt nennen und behalten Sie das Werbekonto auf Ihren Namen. Meine eigenen Preise finden Sie auf der Seite Werbung & SEO.

Wo geht das Geld verloren?

Den ersten Punkt richte ich vor allem anderen ein. Ohne ihn können Sie monatelang zahlen und wissen immer noch nicht, was das Geld gebracht hat.

Wann sollten Sie mit Google Ads besser warten?

Warten Sie, wenn nur wenige Menschen nach Ihrer Leistung suchen. Auch das zeigt der Keyword-Planer. Warten Sie, wenn Ihre Website auf dem Handy noch nicht gut funktioniert. Sonst zahlen Sie für Klicks, die ins Leere laufen. Meine Checkliste für eine Unternehmenswebsite hilft Ihnen, das in einer halben Stunde zu prüfen.

Warten Sie auch, wenn Sie ausgebucht sind. Und richten Sie zuerst Ihr kostenloses Google-Unternehmensprofil ein. Es kann Anrufe aus Maps bringen, ohne dass Sie pro Klick zahlen. Ich habe auch beschrieben, wie Menschen Unternehmen über Google und KI-Antworten finden.

Wenn ich mir Ihre Zahlen ansehen soll, bevor Sie etwas ausgeben, schreiben Sie mir. Ich sage Ihnen, was ein Test an Google-Budget kosten würde und ob ich ihn jetzt für sinnvoll halte.

Häufige Fragen

Gibt es bei Google Ads ein Mindestbudget?

Nein. Laut Google gibt es keine Mindestausgaben, und Sie legen Ihr Budget selbst fest. Ein sehr kleines Budget kauft aber so wenige Klicks, dass Sie daraus nichts lernen.

Kann Google mehr als mein Tagesbudget ausgeben?

An einem einzelnen Tag ja, bis zum Doppelten Ihres durchschnittlichen Tagesbudgets. Im Monat berechnet Google aber höchstens das 30,4-Fache des durchschnittlichen Tagesbudgets.

Was kostet ein Klick in Österreich oder Deutschland?

Eine aktuelle öffentliche Erhebung, der ich vertraue, habe ich nicht gefunden. Öffnen Sie den Keyword-Planer in Ihrem Google-Ads-Konto, geben Sie Keywords und Stadt ein und sehen Sie sich die Spanne beim Gebot für Anzeigen oben auf der Seite an. Sie zeigt, was Werbetreibende in den letzten 30 Tagen gezahlt haben. In Österreich kommen 5 % Digitalsteuer-Gebühr dazu.

Kostet es extra, wenn jemand die Anzeigen für mich betreut?

Ja. Freelancer oder Agenturen berechnen Einrichtung und Betreuung zusätzlich zu dem Geld, das Sie an Google zahlen. Lassen Sie sich beide Zahlen getrennt nennen und behalten Sie das Werbekonto auf Ihren Namen.

Garantiert Google Ads mir Kunden?

Nein. Sie zahlen für Klicks. Ob aus einem Klick ein Anruf wird, hängt von Ihrem Angebot, Ihrem Preis, Ihrer Website und der Konkurrenz ab. Das kann niemand versprechen.

Quellen

1. Search Advertising Benchmarks for Every Industry [2026 Data], LocaliQ (WordStream by LocaliQ), veröffentlicht am 26. Mai 2026, aktualisiert am 1. Juni 2026, geprüft am 4. August 2026
2. Google Ads CPC Benchmarks (E-Commerce und Handel, Europa), smarter ecommerce (smec), Linz, aktualisiert am 27. Juli 2026, geprüft am 4. August 2026
3. So funktioniert die Google Ads-Auktion, Google Ads-Hilfe, geprüft am 4. August 2026
4. Überschreitung des Tagesbudgets und durchschnittliches Tagesbudget, Google Ads-Hilfe, geprüft am 4. August 2026
5. Prognosen im Keyword-Planer, Google Ads-Hilfe, geprüft am 4. August 2026
6. Länderspezifische Zuschläge (Österreich: 5 % DST Fee), Google Ads-Hilfe, geprüft am 4. August 2026
7. Google Ads: Definition (keine Mindestausgaben), Google Ads-Hilfe, geprüft am 4. August 2026
8. Auszuschließende Keywords, Google Ads-Hilfe, geprüft am 4. August 2026
9. Optionen für das Standort-Targeting (Präsenz oder Interesse, Präsenz), Google Ads-Hilfe, geprüft am 4. August 2026

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